能效信貸對(duì)銀行有什么好處？
對(duì)銀行有什么好處？首先，客戶的成本降低了，現(xiàn)金流得到改善，競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，債務(wù)償還能力加強(qiáng)，將降低其還款的風(fēng)險(xiǎn)；其次，在為客戶獲得額外的經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，能加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，尤其對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶；再次，該業(yè)務(wù)的開展只需要在現(xiàn)有的貸款程序上稍加添加，可以與常規(guī)業(yè)務(wù)無縫對(duì)接；最后，可以幫助，銀行更好地規(guī)避能源與氣候變化方面的政策風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)幫助客戶更好地完成其能源消耗的監(jiān)管要求。
總而言之，2.0模式類似于交叉銷售的方式，而1.0則為增值銷售。比如我們?nèi)タХ瑞^買一杯咖啡，營(yíng)業(yè)員總是要問是否再搭配一塊現(xiàn)做的蛋糕，通常他們成功銷售的概率比較高；如果同樣去買小杯咖啡，營(yíng)業(yè)員建議買大杯，則一般很難銷售。
2.0模式對(duì)銀行的技術(shù)能力提出了更高的要求，而這恰恰是普通商業(yè)銀行的短板。在項(xiàng)目的初期篩選、能源審計(jì)、能效投資潛力評(píng)估，以及后期的信貸管理中，都需要銀行具備一定的技術(shù)能力。短期來說，對(duì)于銀行來說有難度。不過試想銀行涉足很多不同行業(yè)，房地產(chǎn)、旅游、基礎(chǔ)設(shè)施、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等等，逐漸也建立起一套套有效機(jī)制和內(nèi)部能力，我相信
節(jié)能行業(yè)也應(yīng)該可以。
以銀行的部門設(shè)置為例。首先可以在銀行內(nèi)部設(shè)置新的能效部門。其職能不是直接去開發(fā)獨(dú)立的能效信貸業(yè)務(wù)，而是為所有業(yè)務(wù)部門提供支持。當(dāng)然，來自高層的支持必不可少，如果業(yè)務(wù)部門有綠色能效信貸的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，則他們必然會(huì)主動(dòng)來尋求能效部的幫助。能效部的主要任務(wù)是支持業(yè)務(wù)部門從常規(guī)貸款項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)節(jié)能機(jī)會(huì)。能效部必須既了解金融，也了解技術(shù)。同時(shí)能效部還應(yīng)協(xié)助銀行制定有關(guān)節(jié)能的政策、指標(biāo)和規(guī)劃。
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