理解何謂“大數(shù)據(jù)營銷”。大數(shù)據(jù)營銷就是在精準定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段，以客戶為中心建立個性化的客戶溝通服務(wù)體系，通過顧客溝通服務(wù)體系，為客戶提供定制的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶個性化的需求。打破以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)營銷理念，營銷策略由“供給型”向“需求型”轉(zhuǎn)變，并在提升客戶體驗、固化科學(xué)的業(yè)務(wù)流程、增加業(yè)務(wù)成效的同時，進而實現(xiàn)可度量的、高效的低成本擴張。

（一）“準”，更明確地定位客戶需求：大數(shù)據(jù)營銷是連接銀行供給與客戶需求的橋梁。大數(shù)據(jù)營銷的突出特點就是“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”，每一種產(chǎn)品的設(shè)計都是基于客戶需求的挖掘，是建立在客戶消費偏好模型基礎(chǔ)上的營銷模式。這種模式能夠輕易、清晰鎖定細分的目標客戶群體，知道哪些客戶喜歡的是哪些金融產(chǎn)品，需要的是哪種金融服務(wù)，進而將客戶潛在或即時需求的產(chǎn)品有針對性的推送給客戶。

（二）“精”，更細致地優(yōu)化資源配置：大數(shù)據(jù)營銷是在目標客戶群體細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標客戶群體的生活習(xí)慣等特性，優(yōu)化各類營銷資源配置，集中優(yōu)勢人力、物力和財力，以合適的營銷渠道和促銷策略對客戶實施精準的“制導(dǎo)式攻擊和突破”，打破了傳統(tǒng)“廣撒網(wǎng)”的營銷模式，節(jié)約了營銷成本，提高了營銷資源效益。

（三）“快”，更迅捷地決策判斷速度：對于銀行而言，大數(shù)據(jù)將使銀行由“經(jīng)驗依賴”型決策向“數(shù)據(jù)依據(jù)”型過渡，在深入了解和把握銀行自身乃至市場方向、客戶需求的基礎(chǔ)上，更加科學(xué)地評價業(yè)務(wù)經(jīng)營、評價業(yè)務(wù)風(fēng)險、配置全行資源，促進業(yè)務(wù)經(jīng)營的穩(wěn)健快速發(fā)展。